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1号站”功夫不负有心人

日期:2019/12/19 03:28

  牟斌,“找塑料”创始人兼CEO。2014年,在一个鲜有大众关注的传统行业——塑料领域,他做了一件“颠覆”和“革命”的事——以免费的撮合交易切入,将这个行业8成的客户和7成的订单集中到自己手里进行“团购”。

  短短两年多,“找塑料”这个以大宗商品交易为主的产业互联网平台,月交易量早已破10亿元。获得了国内六家基金的三轮融资,价值直奔“百亿美元级”。

  2014年5月,曾经在网易工作了5年、又转而在广州钢铁交易中心工作了4年半的牟斌,放弃了高薪稳定的工作,毅然踏入了一个自己从未接触过的行业,创办了以塑料行业为主的产业互联网平台——“找塑料”网,并组建了广州找塑料网络科技有限公司。

  “找塑料”是一个B2B类型的产业互联网平台,36岁的牟斌直言,事实上,自己早就是这个领域的一个老兵了!

  “在网易的时候,就有一个B2B的部门,我在那里做了三年运营。最后两年,我还做过产品经理,专门研究用户体验、抓住行业痛点和用户需求。”

  2010年,从网易出来的牟斌转而去了广州钢铁交易中心,并迅速成长为广州钢铁交易中心助理总裁,负责电商平台建设及对外事务,创建了钢铁现货交易平台,还成功带领团队申请到多项政府基金支持。

  让人诧异的是,这个在大宗商品交易领域“混”得如鱼得水的牟斌,却毅然放弃了高薪职位,辞职创业了。

  “我心里是一直想要出来创业的!”牟斌坦言,在网易的B2B实践和广州钢铁交易中心的大宗商品交易经验,让他敏锐察觉到,由于大宗商品交易普遍存在交易环节多、信息不对称、价格不透明等弊端,大宗商品的B2B将成为C2C、B2C之后的一个新风口,可能会产生几十家价值百亿元的巨头。

  “我当时也问自己,你到底要做一件什么事情?”牟斌说,他当时的想法就是,要找一个品类是可以通过撮合交易去切入的。一是因为撮合交易切入,可以极快地获得用户,拿到用户的信息、收集行业数据,这是一个刚性需求。二是撮合交易切入,将可以迅速地破坏原有行业的规则,并且迅速让很多人都知道。

  尤为关键的是,牟斌认为,大宗商品交易的产业互联网上,是阿里和京东等企业做不了的事情。“我要做就做BAT做不了或者不屑做的事情,而大宗商品交易产业互联网化,正是他们做不了的事情。”

  牟斌认定产业互联网在未来几年会迎来一个发展的春天,为了找到合适的大宗商品行业品类,牟斌去了狮岭的皮革城、中大的布匹城,肇庆的五金城,以及东莞的塑料城,每个地方研究一段时间。

  “当时我在想,钢铁我已经做得非常熟了,那么我再选择一个传统行业的品类,机会也会更大一些。于是我每天都住在那边,跟很多人去聊天,了解整个行业的运作模式,了解客户的需求。”功夫不负有心人,牟斌最后也从中总结出来,能以撮合交易的品类需要具备五个特点。

  “一是产品的价格必须持续波动,最少一天要变一到两次,只有切入这样的产品,你帮客户撮合成功的,他下一次还会再找你;二是中间环节一定要多,你的出现能够打破原有的这样一种模式,让原本利用信息不对称来赚钱的模式被打破;三是下游要极其分散,这样我们就可以积少成多,变成最大的一家买家;四是品类一定要是标品,好方便撮合;五是必须是买方市场。”

  而通过对比研究塑料、化工、水泥、木材、纺织等行业,他发现塑料品类的渠道更复杂、交易频次更高、价格浮动更大,通过撮合交易可以迅速切入。

  “与普通的以会员缴费换取信息和价格的网站不同,我们把自己做的事情定义为B2B2.0时代的一个产品,就是通过免费的撮合交易去切入,利用撮合交易的数据来做自营、物流、金融、仓储,还有加工,最终做成一个一站式的电商平台。”牟斌说。

  尽管牟斌对自己选择的创业项目充满自信,但与很多的互联网创业公司一样,“找塑料”也曾一度遇到过问题。

  公司初创之时,是在位于员村四横路的破旧玻璃厂里办公。以牟斌为首的7人创业团队就是在那里开始了交易员工的招聘。

  “毕竟在当时来说,这是一个新的模式,在塑料行业里,没有一家是这样去做的。”回忆起两年前创业初期的那场招聘,牟斌仍然记忆犹新。由于企业模式完全陌生,一些应聘者听到“找塑料”是一个电商平台之后,就不来了。

  “他们以为我们是B2B1.0时代的模式,是靠吸收会员和交会员费来赚钱的。还有一些应聘者因为找不到办公场地,半路就不来了,觉得工作环境不行。”为了顺利招到交易员工,牟斌利用周末的时间,逐个给一些人力资源筛选出来的应聘者打电话,介绍自己创立公司的理念和发展模式。打完电话以后,他们才愿意来公司看一看,并且跟他当面聊聊。

  “可能我这个人给人的感觉比较老实,也比较踏实一些,他们来看了,聊了之后,也比较认可我们的这种发展战略和模式。”就在破旧的玻璃厂里,牟斌和他的团队用三四个月的时间招够了32个人。

  “这32个人,现在都变成了我们的中坚力量,因为他们不是看中公司有多豪华的办公室,而是认可我们的发展理念。而到现在为止,我们在全国已经有将近400人的规模。”

  由于“找塑料”是塑化行业里第一家以免费撮合交易为切入口的产业互联网平台,很多客户在听到介绍之后都不相信,甚至还以为这是一家“骗子公司”。

  “他们没听说过这样的,哪有这么好,免费帮他们撮合交易。”牟斌说,后来,交易人员向客户解释“找塑料”是一家新型的产业互联网创业公司之后,才逐渐得到了客户的认可。

  “那个时候,我们很苦恼,因为没有人知道我们。所以我们当时做了一件事,就是在塑化行业里进行了一个塑料之星的投票评选。”塑料之星的评选,使“找塑料”在社交平台上得到了大量的转发,一时间,找塑料网成为了业内人尽皆知的企业。

  尽管成立才两年,但得益于创立初始到现在已经有6家创投机构进行投资,“找塑料”迅速扩张,除广州总部外,已在全国设立了10家分公司,业务辐射全国,团队接近400人。

  2016年后,“找塑料”已经开始了自营业务,除撮合交易额度达到380亿元外,自营业务额度也达到了100亿元。而在找塑料网的平台上,下单和交易的都是塑料行业内的中小客户,这些客户在整个行业里占据了80%,订单量则占据了整个行业的70%。

  “我们通过拿到尽可能多的订单,再向上游团购,我们就成为了最大的一个订单。”

  两年多来,“找塑料”通过撮合交易服务,成为塑化行业入口级平台,积累了海量上下游用户资源,掌握了巨量交易信息流,并利用自主研发的先进IT集成交易系统,提供优质高效的代销代购(自营)、物流配送、金融服务、行情分析、改性塑料OEM等一站式服务,从而实现了信息流、交易流、物流、资金流的高度融合,构建了塑化行业的全产业链生态圈。

  “我们的愿景就是做成一个行业领先的一站式的塑化电商平台,这也是我们的初衷。现在我最高兴的就是我们的客户对‘找塑料’的评价,他们愿意通过这个平台去实现交易,这也是我们发展的动力。”牟斌说。

  牟斌:我觉得,之所以创业,是因为我有一颗不安分的心吧。我想去尝试一下,人生一辈子总要干一点自己喜欢的事情,一份自己想做的事业。而且在大学的时候,我就尝试过做生意,大学那几年的学费和生活费都是自己赚来的。

  在从网易公司出来之后,本有几个不错的选择,但最终我还是去了广州钢铁交易所。我当时就想,互联网的第一个春天已经过去了,第二个春天势必在产业互联网方面,也就是“+互联网”方面;二是,我自己有一颗不安分的心,觉得终究还是要出来创业的,而创业要么就是做BAT做不了的事,要么就是做一点BAT看不上的事。我觉得传统行业+互联网,或者是“产业互联网”这一块,就是BAT做不了的事。所以从钢铁交易所做了4年半时间之后,我就毅然决定出来创业,做一个新的平台。

  牟斌:我不是一个机会创业者,我属于偏保守、偏稳重的类型,外界的说法就是比较实在,比较踏实的创业者,我的成功率是比较高的。

  牟斌:如果要给自己打分,我可以给自己评到80分。企业从经营到现在为止很顺利,作为一个CEO,能够聚集那么多优秀的人跟我一起创业,我觉得很幸运。我一直认为,作为创业者,尤其是一个企业的创始人,能够聚集一些比自己更优秀的人在身边,来跟你一起做事情,我觉得这是非常关键的,我觉得在这一点上我做到了。目前来说,“找塑料”在整个行业内是属于遥遥领先的,所以我给自己打80分。

  羊城晚报:在这个大众创业、万众创新的时代,你对创业者们有些什么忠告和经验传授?

  牟斌:我一直认为,对于一个优秀的创业者来说,积累是非常重要的,只有积累到一定的程度,你创业的成功率才会高。所以并不是很赞同现在的大学生一毕业就去创业,因为对于一个刚刚毕业的大学生来说,更多的是作为一个机会创业者,他发现了这个机会,而互联网发展到今天,一些流量的机会或者说机会型创业已经越来越少了。你必须要有所沉淀,你创业才能有所成功。

  除了积累,我认为二是必须有所选择,选择对于每个人来说都是至关重要的,好的创业者发现了一个好的机会的话,他会做出毅然的抉择:三是必须坚持,你既然选择了这个行业,你认为是可以做的,你就必须要坚持下去。像阿里的马云、腾讯的马化腾,当年都曾经有非常困难的时候,只有一步步坚持下来,才能有今天这么一个辉煌的成绩;最后一点我认为是创新,你既然做了这个行业,可能也会有很多人跟你在做一样的事情。你怎么样在这些人中取得胜利,最关键就是创新,不断地激发自己的潜能。这就是我对创业者说的四点忠告和经验。

  牟斌,“找塑料”创始人兼CEO。2014年,在一个鲜有大众关注的传统行业——塑料领域,他做了一件“颠覆”和“革命”的事——以免费的撮合交易切入,将这个行业8成的客户和7成的订单集中到自己手里进行“团购”。

  短短两年多,“找塑料”这个以大宗商品交易为主的产业互联网平台,月交易量早已破10亿元。获得了国内六家基金的三轮融资,价值直奔“百亿美元级”。

  2014年5月,曾经在网易工作了5年、又转而在广州钢铁交易中心工作了4年半的牟斌,放弃了高薪稳定的工作,毅然踏入了一个自己从未接触过的行业,创办了以塑料行业为主的产业互联网平台——“找塑料”网,并组建了广州找塑料网络科技有限公司。“找塑料”是一个B2B类型的产业互联网平台,36岁的牟斌直言,事实上,自己早就是这个领域的一个老兵了!

  “在网易的时候,就有一个B2B的部门,我在那里做了三年运营。最后两年,我还做过产品经理,专门研究用户体验、抓住行业痛点和用户需求。”

  2010年,从网易出来的牟斌转而去了广州钢铁交易中心,并迅速成长为广州钢铁交易中心助理总裁,负责电商平台建设及对外事务,创建了钢铁现货交易平台,还成功带领团队申请到多项政府基金支持。

  让人诧异的是,这个在大宗商品交易领域“混”得如鱼得水的牟斌,却毅然放弃了高薪职位,辞职创业了。

  “我心里是一直想要出来创业的!”牟斌坦言,在网易的B2B实践和广州钢铁交易中心的大宗商品交易经验,让他敏锐察觉到,由于大宗商品交易普遍存在交易环节多、信息不对称、价格不透明等弊端,大宗商品的B2B将成为C2C、B2C之后的一个新风口,可能会产生几十家价值百亿元的巨头。

  “我当时也问自己,你到底要做一件什么事情?”牟斌说,他当时的想法就是,要找一个品类是可以通过撮合交易去切入的。一是因为撮合交易切入,可以极快地获得用户,拿到用户的信息、收集行业数据,这是一个刚性需求。二是撮合交易切入,将可以迅速地破坏原有行业的规则,并且迅速让很多人都知道。尤为关键的是,牟斌认为,大宗商品交易的产业互联网上,是阿里和京东等企业做不了的事情。“我要做就做BAT做不了或者不屑做的事情,而大宗商品交易产业互联网化,正是他们做不了的事情。”

  牟斌认定产业互联网在未来几年会迎来一个发展的春天,为了找到合适的大宗商品行业品类,牟斌去了狮岭的皮革城、中大的布匹城,肇庆的五金城,以及东莞的塑料城,每个地方研究一段时间。

  “当时我在想,钢铁我已经做得非常熟了,那么我再选择一个传统行业的品类,机会也会更大一些。于是我每天都住在那边,跟很多人去聊天,了解整个行业的运作模式,了解客户的需求。”功夫不负有心人,牟斌最后也从中总结出来,能以撮合交易的品类需要具备五个特点。

  “一是产品的价格必须持续波动,最少一天要变一到两次,只有切入这样的产品,你帮客户撮合成功的,他下一次还会再找你;二是中间环节一定要多,你的出现能够打破原有的这样一种模式,让原本利用信息不对称来赚钱的模式被打破;三是下游要极其分散,这样我们就可以积少成多,变成最大的一家买家;四是品类一定要是标品,好方便撮合;五是必须是买方市场。”

  而通过对比研究塑料、化工、水泥、木材、纺织等行业,他发现塑料品类的渠道更复杂、交易频次更高、价格浮动更大,通过撮合交易可以迅速切入。

  “与普通的以会员缴费换取信息和价格的网站不同,我们把自己做的事情定义为B2B2.0时代的一个产品,就是通过免费的撮合交易去切入,利用撮合交易的数据来做自营、物流、金融、仓储,还有加工,最终做成一个一站式的电商平台。”牟斌说。

  尽管牟斌对自己选择的创业项目充满自信,但与很多的互联网创业公司一样,“找塑料”也曾一度遇到过问题。公司初创之时,是在位于员村四横路的破旧玻璃厂里办公。以牟斌为首的7人创业团队就是在那里开始了交易员工的招聘。

  “毕竟在当时来说,这是一个新的模式,在塑料行业里,没有一家是这样去做的。”回忆起两年前创业初期的那场招聘,牟斌仍然记忆犹新。由于企业模式完全陌生,一些应聘者听到“找塑料”是一个电商平台之后,就不来了。

  “他们以为我们是B2B1.0时代的模式,是靠吸收会员和交会员费来赚钱的。还有一些应聘者因为找不到办公场地,半路就不来了,觉得工作环境不行。”为了顺利招到交易员工,牟斌利用周末的时间,逐个给一些人力资源筛选出来的应聘者打电话,介绍自己创立公司的理念和发展模式。打完电话以后,他们才愿意来公司看一看,并且跟他当面聊聊。

  “可能我这个人给人的感觉比较老实,也比较踏实一些,他们来看了,聊了之后,也比较认可我们的这种发展战略和模式。”就在破旧的玻璃厂里,牟斌和他的团队用三四个月的时间招够了32个人。

  “这32个人,现在都变成了我们的中坚力量,因为他们不是看中公司有多豪华的办公室,而是认可我们的发展理念。而到现在为止,我们在全国已经有将近400人的规模。”

  由于“找塑料”是塑化行业里第一家以免费撮合交易为切入口的产业互联网平台,很多客户在听到介绍之后都不相信,甚至还以为这是一家“骗子公司”。

  “他们没听说过这样的,哪有这么好,免费帮他们撮合交易。”牟斌说,后来,交易人员向客户解释“找塑料”是一家新型的产业互联网创业公司之后,才逐渐得到了客户的认可。

  “那个时候,我们很苦恼,因为没有人知道我们。所以我们当时做了一件事,就是在塑化行业里进行了一个塑料之星的投票评选。”塑料之星的评选,使“找塑料”在社交平台上得到了大量的转发,一时间,找塑料网成为了业内人尽皆知的企业。

  尽管成立才两年,但得益于创立初始到现在已经有6家创投机构进行投资,“找塑料”迅速扩张,除广州总部外,已在全国设立了10家分公司,业务辐射全国,团队接近400人。

  2016年后,“找塑料”已经开始了自营业务,除撮合交易额度达到380亿元外,自营业务额度也达到了100亿元。而在找塑料网的平台上,下单和交易的都是塑料行业内的中小客户,这些客户在整个行业里占据了80%,订单量则占据了整个行业的70%。

  “我们通过拿到尽可能多的订单,再向上游团购,我们就成为了最大的一个订单。”

  两年多来,“找塑料”通过撮合交易服务,成为塑化行业入口级平台,积累了海量上下游用户资源,掌握了巨量交易信息流,并利用自主研发的先进IT集成交易系统,提供优质高效的代销代购(自营)、物流配送、金融服务、行情分析、改性塑料OEM等一站式服务,从而实现了信息流、交易流、物流、资金流的高度融合,构建了塑化行业的全产业链生态圈。

  “我们的愿景就是做成一个行业领先的一站式的塑化电商平台,这也是我们的初衷。现在我最高兴的就是我们的客户对‘找塑料’的评价,他们愿意通过这个平台去实现交易,这也是我们发展的动力。”牟斌说。

  羊城晚报:你本有着很好的职位和前景,为什么还要去创业?你的初衷是什么?牟斌:我觉得,之所以创业,是因为我有一颗不安分的心吧。我想去尝试一下,人生一辈子总要干一点自己喜欢的事情,一份自己想做的事业。而且在大学的时候,我就尝试过做生意,大学那几年的学费和生活费都是自己赚来的。

  在从网易公司出来之后,本有几个不错的选择,但最终我还是去了广州钢铁交易所。我当时就想,互联网的第一个春天已经过去了,第二个春天势必在产业互联网方面,也就是“+互联网”方面;二是,我自己有一颗不安分的心,觉得终究还是要出来创业的,而创业要么就是做BAT做不了的事,要么就是做一点BAT看不上的事。我觉得传统行业+互联网,或者是“产业互联网”这一块,就是BAT做不了的事。所以从钢铁交易所做了4年半时间之后,我就毅然决定出来创业,做一个新的平台。

  羊城晚报:你是一个什么类型的创业者?牟斌:我不是一个机会创业者,我属于偏保守、偏稳重的类型,外界的说法就是比较实在,比较踏实的创业者,我的成功率是比较高的。

  牟斌:如果要给自己打分,我可以给自己评到80分。企业从经营到现在为止很顺利,作为一个CEO,能够聚集那么多优秀的人跟我一起创业,我觉得很幸运。我一直认为,作为创业者,尤其是一个企业的创始人,能够聚集一些比自己更优秀的人在身边,来跟你一起做事情,我觉得这是非常关键的,我觉得在这一点上我做到了。目前来说,“找塑料”在整个行业内是属于遥遥领先的,所以我给自己打80分。

  羊城晚报:在这个大众创业、万众创新的时代,你对创业者们有些什么忠告和经验传授?牟斌:我一直认为,对于一个优秀的创业者来说,积累是非常重要的,只有积累到一定的程度,你创业的成功率才会高。所以并不是很赞同现在的大学生一毕业就去创业,因为对于一个刚刚毕业的大学生来说,更多的是作为一个机会创业者,他发现了这个机会,而互联网发展到今天,一些流量的机会或者说机会型创业已经越来越少了。你必须要有所沉淀,你创业才能有所成功。

  除了积累,我认为二是必须有所选择,选择对于每个人来说都是至关重要的,好的创业者发现了一个好的机会的话,他会做出毅然的抉择:三是必须坚持,你既然选择了这个行业,你认为是可以做的,你就必须要坚持下去。像阿里的马云、腾讯的马化腾,当年都曾经有非常困难的时候,只有一步步坚持下来,才能有今天这么一个辉煌的成绩;最后一点我认为是创新,你既然做了这个行业,可能也会有很多人跟你在做一样的事情。你怎么样在这些人中取得胜利,最关键就是创新,不断地激发自己的潜能。这就是我对创业者说的四点忠告和经验。